GUÍA PARA NEGOCIOS DE LIMPIEZA
El precio de otro negocio no conoce tus salarios, tu recorrido ni tus gastos. Esta fórmula convierte tus propios costos en un punto de equilibrio y después en un precio con margen.
PASO A PASO
Multiplica las horas estimadas por el número de personas y por el costo completo de una hora de trabajo. Si dos personas trabajan tres horas, estás pagando seis horas, no tres.
Incluye químicos, bolsas, paños, consumibles y cualquier alquiler o desgaste especial. Un gasto pequeño repetido en cada trabajo deja de ser pequeño.
Cuenta millaje, combustible, peajes y tiempo de traslado cuando el trabajo obliga a sacar al equipo de otra ruta productiva.
Asigna una parte de seguros, teléfono, software, publicidad, administración y otros costos que existen aunque ese cliente no los vea.
El margen es la parte del precio que queda después de cubrir el costo. No es lo mismo que simplemente sumar un porcentaje al costo.
Precio = costo total ÷ (1 − margen deseado). Para un margen de 25%, divide el costo entre 0.75.
EJEMPLO REALISTA
Dos personas × tres horas × $20 por hora.
$25 de materiales + $15 de recorrido + $40 de gastos generales asignados.
Este es el punto de equilibrio antes de ganancia. Cobrar menos significa financiar el trabajo del cliente.
MARGEN DE 25%
El precio de $266.67 deja $66.67 después del costo: 25% del precio. Sumar solo 25% al costo produce $250, pero eso deja un margen de apenas 20%.
ANTES DE ENVIAR
El cálculo protege el dinero; el alcance escrito protege el tiempo. Describe las áreas, tareas, frecuencia, exclusiones, fecha, precio, depósito y condiciones para trabajo adicional. Si el cliente pide algo fuera del alcance, cotízalo como cambio, no como favor invisible.
Especifica qué se limpiará y el nivel esperado: mantenimiento, limpieza profunda, mudanza o trabajo especial.
Ventanas exteriores, residuos peligrosos, movimiento de muebles u otras tareas deben quedar claras antes de comenzar.
Indica vigencia de la oferta, depósito, forma de pago y cómo se aprueba cualquier trabajo adicional.
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PREGUNTAS FRECUENTES
Puedes presentar un precio total al cliente, pero primero calcula internamente todas las horas de cada persona. El precio fijo solo es seguro cuando parte de un costo laboral completo.
El aumento se calcula sobre el costo; el margen se calcula sobre el precio final. Para obtener un margen objetivo, divide el costo total entre uno menos el margen deseado.
Incluye mano de obra, materiales, millaje o recorrido, equipo, comisiones, seguros y una parte razonable de los gastos generales del negocio.
No. Es una herramienta operativa para preparar precios. Impuestos, clasificación laboral, licencias y obligaciones contables dependen de tu ubicación y situación.