PRECIO Y GANANCIA
Cobrar más que el costo no garantiza un buen margen. Necesitas saber cuánto queda después de pagar mano de obra, materiales, traslado y gastos del negocio.
LA FÓRMULA
Si un trabajo cuesta $200 y cobras $250, la ganancia es $50. Divide $50 entre $250: el margen es 20%. Aunque sumaste 25% al costo, no obtuviste 25% de margen.
Suma cada hora de trabajo, ayudantes, materiales, equipo, recorrido, comisiones y una parte razonable de los gastos generales.
Convierte el porcentaje a decimal. Un margen de 25% es 0.25; un margen de 30% es 0.30.
Precio = costo ÷ (1 − margen). Esta fórmula produce el margen correcto sobre el precio final.
EJEMPLO
Incluye todos los costos directos y generales asignados al trabajo.
$800 ÷ 0.75. La ganancia prevista es $266.67.
$266.67 ÷ $1,066.67. Ahora el porcentaje está calculado sobre el precio, no sobre el costo.
EL ERROR COMÚN
$800 × 1.25 produce $1,000. La ganancia de $200 dividida entre el precio de $1,000 es 20%.
ANTES DE CONFIAR EN EL RESULTADO
Dos personas trabajando cuatro horas representan ocho horas pagadas. Añade preparación, carga y administración cuando correspondan.
Combustible, productos, bolsas, comisiones y desgaste parecen pequeños hasta que se repiten en cada trabajo.
Compara el precio planeado con el punto de equilibrio y el margen real antes de comprometerte con el cliente.
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PREGUNTAS
Resta el costo al precio, divide el resultado entre el precio y multiplica por 100.
No. El aumento usa el costo como base; el margen usa el precio final.
Divide el costo entre uno menos el margen deseado. Para 25%, divide entre 0.75.