COSTO REAL
Los productos, el combustible y el tiempo de camino no son favores. Son costos del trabajo y deben entrar en la cuenta antes de aplicar el margen.
MATERIALES
No necesitas cargar el precio completo de una botella a cada cliente. Calcula cuánto usas por trabajo. Si un producto cuesta $30 y alcanza para diez trabajos, el costo aproximado es $3 por trabajo.
Químicos, bolsas, paños desechables, cinta, plástico, filtros y otros artículos que se gastan al prestar el servicio.
Alquileres entran completos. Para equipo propio, asigna una cantidad razonable para mantenimiento, reemplazo y desgaste.
Materiales solicitados solo para ese cliente deben aparecer en la cotización y en las condiciones para cambios.
TRASLADO
Puedes usar una tarifa interna por milla, un costo fijo por zona o un cálculo de combustible más tiempo. El método importa menos que aplicarlo de manera constante.
Cuenta el recorrido necesario para llegar, regresar y mover personal o equipo. Añade peajes y estacionamiento cuando existan.
Una hora de camino puede impedir una hora de trabajo pagado. No siempre se cobra igual, pero nunca debe desaparecer de la decisión.
Define un área incluida y un cargo para distancias mayores. Así el precio cambia por una regla, no por improvisación.
EJEMPLO
Ese costo se suma a la mano de obra y gastos generales antes de calcular el precio con margen. Si lo agregas después, puedes distorsionar la ganancia.
CÁLCULO FINAL
Precio = costo total ÷ (1 − margen deseado). El costo total incluye mano de obra, materiales, traslado y gastos generales asignados.
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Añade materiales, millaje, otros costos y gastos generales; compara el precio planeado con el margen real.
PREGUNTAS
Puedes mostrarlos por separado o incluirlos en un precio total, pero siempre deben estar dentro del costo.
Suma vehículo, peajes y el valor del tiempo que exige el recorrido.
El precio final debe cubrir todos los costos y el margen objetivo. Calcula el costo completo primero.